Skip to main content

Czasami najważniejszą cechą zakupu jest to, kiedy i gdzie można go kupić. Dzięki innowacyjnym strategiom sprzedaży możesz rejestrować sprzedaż konkurentów, będąc wygodniejszym lub dostępniejszym niż inne opcje.

Czy pamiętasz na przykład markę gazu kupioną na stacji paliw przy autostradzie podczas ostatniego postoju? Prawdopodobnie nie dlatego, że to nie miało znaczenia. Jakakolwiek marka była oferowana, kupiłeś ją, ponieważ potrzebowałeś gazu, a stacje obsługi autostrad oferują tylko jedną lub dwie opcje. Właściciel stacji benzynowej, któremu udało się zabezpieczyć jedno z miejsc w strefie odpoczynku, stosuje strategię dystrybucji.

Jak mówi stare powiedzenie, w sprzedaży detalicznej istnieją trzy sekrety: lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja. Trzy zasady sukcesu obowiązują właściwie wszystkie firmy, nie tylko sprzedaż detaliczną. Zawsze myśl o tym, co możesz zrobić, aby być obecnym i wygodniejszym dla kupujących. Internet oferuje możliwości innowacyjnej sprzedaży, a wiele firm zakłada sklepy internetowe, w których można wygodnie robić zakupy z własnego łóżka o północy lub kiedykolwiek i gdziekolwiek chcesz.

Sprzedaż innowacyjnych produktów

Każda kategoria produktów ma ograniczoną żywotność. Przynajmniej teoretycznie – i zwykle w zbyt realnej rzeczywistości – dodaje się nowy typ produktu, aby zastąpić stary. Wynik nazywa się cyklem życia produktu, niekończącym się cyklem narodzin, wzrostu i spadku napędzanym niekończącą się pomysłowością konkurujących firm.

Kategorie produktów pojawiają się, rozwijają na rynku i ostatecznie maleją, gdy tworzone są produkty zastępcze i rozpoczynają się ich własne cykle życia. Jeśli sprzedajesz innowacyjny produkt, który dopiero zaczyna się rozwijać (na etapie, który marketerzy nazywają fazą wzrostu cyklu życia), możesz spodziewać się szybkiego wzrostu sprzedaży i zysków. Szybko rozwijające się produkty są marzeniem każdego marketera.

Aby zilustrować korzyści ze sprzedaży nowego, gorącego produktu, zadaj sobie pytanie, czy wolisz dziś sprzedawać gramofony, magnetofony, odtwarzacze CD lub odtwarzacze MP3. Oczywiście jako najnowsza z tych technologii odtwarzania muzyki (i innych treści cyfrowych) odtwarzacz MP3 jest najgorętszy. Łatwiej jest z powodzeniem sprzedawać nowe, gorące produkty niż sprzedawać wyblakłe stare produkty, które są zastępowane.

Jako strategiczny marketer, musisz mieć oko na linię produktów i uporządkować zanikające stare produkty, zanim pociągną cię za sobą. Szukaj nowych, gorących, aby Twoje działania marketingowe zostały uzupełnione naturalnym wzrostem nowych ekscytujących opcji.

[ff id=”6″]