Skip to main content

„Magnes wiodący” to rodzaj informacji w pakiecie (darmowy raport, lista kontrolna na płycie CD), które możesz oferować w swoich reklamach w celu generowania potencjalnych klientów (pytań). Oferowanie w reklamach „magnesu wiodącego” zwiększy liczbę otrzymywanych pytań. W teście, który przeprowadziłem dla własnej firmy, dodanie „magnesu ołowiowego” podniosło moje pytania aż 45 razy.

Kluczem jest, aby nie utknąć przy tworzeniu „magnesu wiodącego”. To tam zawodzi większość ludzi. Stworzenie prostego „magnesu ołowiu” zajmuje tygodnie i miesiące i brakuje setek (potencjalnie tysięcy) cennych leadów (i sprzedaży).

„Lean Startup” Erica Le to świetna książka, którą polecam moim klientom. Mówi o znaczeniu szybkości w biznesie. Jeśli masz pomysł, uruchom go od razu.

Kiedy tworzysz „Magnes ołowiany”, nie myśl, że powinien być idealny. Spraw, by działało dla Ciebie.

Jeśli wykonasz swój „Magnes wiodący” w ciągu 24 godzin (zamiast 6 miesięcy, których większość ludzi potrzebuje), możesz wypróbować 10, 20, 30 dodatkowych pomysłów i skorzystać ze znacznie lepszych wyników.

Przyspiesz tempo uczenia się i wydajności, wdrażając szybko.

Weźmy przykład, który pokaże Ci, jak to zrobić. Mam przede mną katalog Yellow Pages. Przeglądam stronę – dowolną stronę – trochę jak „Żółta ruletka stron”. I strona szczęścia idzie w górę: architektura krajobrazu.

Prostym „magnesem ołowiowym” dla firmy ogrodniczej może być darmowy raport „Jak wybrać firmę ogrodniczą”.

„Jak wybrać …” to świetny tytuł dla prawie każdej branży.

„Jak wybrać agenta ubezpieczeniowego”

„Jak wybrać kogoś do zaprojektowania kuchni”

Jak wybrać elektryka

Aby stworzyć skuteczny „magnes ołowiowy”, niezwykle ważne jest zrozumienie obaw i pragnień potencjalnych klientów. Chodzi o to, aby wejść i zrozumieć swoją perspektywę lepiej niż oni sami.

Kiedy je zrozumiesz, przed podjęciem decyzji o zakupie zrób listę rzeczy, które chcą wiedzieć.

Kop głęboko. Pomyśl o tym, co twój klient stara się osiągnąć.

Na przykład ktoś, kto chce urządzić swój dom, może chcieć osiągnąć różne wyniki. Po pierwsze, mogą chcieć poprawić wygląd swojego domu, aby mogli cieszyć się grillem w miesiącach letnich. Mogą chcieć być bardziej dumni ze swojego domu, zwłaszcza gdy bawią się (otrzymują komplementy od gości). A może chcą poprawić wartość swojego domu.

Możesz tworzyć (testować) („Magnesy wiodące”) różne raporty – lub przynajmniej testować różne tytuły (z różnymi zaczepami). Tytuł może brzmieć: „Jak dodać 50 000 $ do wartości Twojego domu za jedyne 1000 $ w architekturze krajobrazu”.

Ponownie zrozumienie potrzeb i pragnień rynku docelowego jest tutaj bardzo ważnym czynnikiem. Kolejnym „magnesem ołowiowym” (z innym „hakiem”) może być „Najlepszy sposób na ukształtowanie domów w domu, jeśli mieszkasz w górach”.

„Jak modelować domy, kiedy masz dom w mieście”, przemówiłoby do zupełnie innego rynku. I wtedy możesz mieć specjalne „Magnesy wiodące” skoncentrowane na tematach takich jak …

• chodnik krajobrazowy

• Układanie cegieł i układanie bloków

• Architektura krajobrazu dla pokładów

• Architektura krajobrazu dla ścian oporowych

Możesz uzyskać wiele różnych raportów. To naprawdę potężna rzecz, ponieważ wykorzystujesz wszystkie potencjalne nisze swoich klientów. Pamiętaj, że nie wszyscy chcą tego samego.

Po zidentyfikowaniu tematu „magnesu na głowę” zadaj sobie pytanie, jakie siedem pytań ludzie zadają na ten temat?

Może to być osiem pytań. Lub sześć pytań. Zrób listę pytań, o których potencjalni klienci prawdopodobnie pomyślą.

Powiedzmy, że raport ogrodnika brzmi: „Jak wybrać ogrodnika, który wnosi wartość dodaną do twojego domu”. Pytanie numer jeden może brzmieć: dlaczego architektura krajobrazu jest ważna z punktu widzenia wartości cen domów?

A potem po prostu odpowiadasz na pytanie.

Możesz zacząć od cytowania badania, które pokazuje, jak bardzo architektura krajobrazu może poprawić wartość domu.

A może opowiadasz kilka historii o domach, które zyskały na wartości dzięki kształtowaniu krajobrazu.

Możesz mówić o trzech najważniejszych rzeczach, których ludzie szukają w domu.

Niedawno sprzedaliśmy nasz dom. Kiedy spotkaliśmy właścicieli (po sprzedaży), powiedzieli, że po prostu kochają ogród. Właśnie to skłoniło ich do chęci posiadania domu.

Odpowiadaj jeden po drugim na pytania dotyczące potencjalnych klientów.

Możesz mówić o różnych typach architektów krajobrazu – niektóre mogą być bardziej odpowiednie dla domów, inne specjalizują się w kurortach lub firmach.

Kolejne pytanie brzmi: jakie pytania należy zadać ogrodnikowi, zanim przekażesz mu swoją firmę? Być może istnieją kluczowe pytania, które pomagają klientowi ocenić umiejętności i doświadczenie potencjalnych architektów krajobrazu.

Inna sprawa może brzmieć: jak określić podejście do krajobrazu? Kiedy udekorujesz swój dom, jaki jest proces projektowania? Czym różni się podejście w zależności od obszaru? Możesz mieć różne drzewa w zależności od klimatu – góry lub wybrzeże.

Wiem, że skupiłem się na konkretnej branży (architektura krajobrazu). Ale zastanów się, jak to dotyczy ciebie. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj działalności posiadasz – jest to również prawda.

Powiedzmy, że prowadzisz szkołę sztuk walki. Twoje pytania mogą być …

1. Dlaczego sztuki walki są ważne dla zaufania dzieci?

2. Jakie są różne rodzaje sztuk walki?

3. Jakie pytania powinieneś zadać swojej szkole sztuk walki, zanim wskoczysz na pokład?

4. W jaki sposób określasz, do której szkoły je wysyłasz?

A następnie zamykasz „Magnes wiodący” za pomocą wezwania do działania, które podsumowuje Twoje różnice i podaje dane kontaktowe. Możesz także złożyć tymczasową ofertę konsultacji lub specjalny bonus przy zakupie.

Wykonaj ten prosty proces i stwórz „Magnes ołowiowy”, który przyciągnie do Twojej firmy nowych klientów, takich jak pszczoły, do słoika z miodem.

[ff id=”3″]