Skip to main content

Wiele osób zdaje się być niespokojnych w kwestii sprzedaży swoich produktów i usług. Nie wszyscy – niektórzy są ludźmi naturalnymi, inni ćwiczyli. Ale kiedy nadejdzie ten moment, nawet wielu sprzedawców niechętnie popycha sprzedaż.

Myślę, że dotyczy to wszystkich przedsiębiorców.

Wiedzą dokładnie, co oferują.

Wierzą w to, co robią.

Kiedy jednak nadejdzie ten moment, nie pytaj o wyprzedaż. Mają nadzieję, że perspektywa zrobi dla nich ten skok.

Widać to również w marketingu cyfrowym. Zalew przydatnych treści – e-maili, filmów, artykułów itp. – bez próby ich sprzedaży.

Zapytaj każdego, kto to robi, a da ci rozsądną odpowiedź:

Chcę zaoferować wartość.

Nie chcę wyglądać na sprzedaż, korporację ani chciwość.

Wypędzi potencjalnych klientów.

W tej chwili koncentruję się na budowaniu relacji.

Brzmi rozsądnie, prawda?

Tylko to rzadko jest prawdziwym powodem.

Powodem tego jest to, że wygodniej jest dużo mówić bez pytania o sprzedaż.

Pisz e-maile z interesującymi tematami, angażuj ciała, ale nie wzywaj do działania.

A potem ktoś przychodzi z prawdopodobną wymówką – „Nie pytanie o sprzedaż buduje związek!” – i ludzie się zgadzają.

Czy to prawda, czy nie.

Cóż, myślę, że buduje związek. Ale jakiego rodzaju relacji chcesz?

Czy chciałbyś, aby postrzegali Cię jako entuzjastycznego hobbystę lub profesjonalistę?

Ciekawość czy ktoś, kto może rozwiązać problemy?

Lider w swojej dziedzinie lub dziecko w potrzebie?

Specjaliści sprzedają rzeczy, budując relacje. Każdy wzmacnia się nawzajem. Nie wierz mi Pomyśl, jak często ludzie żartują, że Apple to nowoczesny kult. Twoi fani kochają swoje produkty – oni je kochają.

A Apple wie, jak poprosić o sprzedaż …

Wiedzą także, jak zbudować związek podziwu, a może nawet lojalność.

Czy chcesz tego dla swojej firmy? Czy zamiast klientów masz lojalnych fanów?

Co to oznaczałoby dla twojego wpływu na świat, a co dopiero na wynik finansowy?

Robią to najlepsi sprzedawcy e-maili. Osoby na liście oczekują na e-maile. Istnieje kilka legend e-mail, które chętnie pochłaniam, gdy tylko trafią do mojej skrzynki odbiorczej.

Nie jest trudno odróżnić ich od wszystkich innych, którzy produkują spam:

Legendy są zabawne.

Jej osobowość świeci tak jasno, że ogłusza. Tak, wiem, że mieszałem tam metafory i trzymam się tego. Są ogłuszająco jasne.

Oferują wystarczającą wartość, aby uzasadnić czytanie. Jasne, są fajne … ale to edukacyjna zabawa, rozumiesz?

A potem pytają o sprzedaż.

Zwykle dosłowna wyprzedaż – kliknij ten link i kup tę rzecz.

Czasami wezwanie do działania różni się od wypełnienia tej ankiety. Ale zwykle ważne jest, aby wziąć pieniądze od czytelników i wypełnić je kieszeniami.

Ponieważ to właśnie robią profesjonaliści, niezależnie od branży.

(Nie możesz nikomu pomóc, jeśli zamkniesz sklep.)

[ff id=”5″]