Skip to main content

Niedawno zostałem poproszony o wykład mojego dobrego przyjaciela i współautora

naszej najlepiej sprzedającej się książki w Singapurze, Get Rich Now: 15

Dr Strategie Homemade Millionaire, Dr. Dennis Wee. (Dr Wee jest jednym z nich

Najbardziej znany przedsiębiorca w Singapurze. Chociaż jeszcze nie skończył

W szkole średniej udało mu się rozpocząć i zbudować własną rzeczywistość

Firma zajmująca się nieruchomościami Dennis Wee Group staje się wiodącą firmą zajmującą się nieruchomościami w Singapurze

W 2006 r. Firmy z branży nieruchomości osiągnęły sprzedaż w wysokości 3,8 mld USD.)

Chciał, żebym podzielił się pewnymi tajemnicami marketingowymi ze swoją nieruchomością

Agenci i ja byliśmy bardziej niż szczęśliwi, ponieważ wierzę, że jest tak wiele

więcej, co agenci mogą zrobić, aby pozycjonować, promować i sprzedawać swoje usługi.

Niestety większość brokerów to nieruchomości lub usługi finansowe

(Ubezpieczenia) lub inne branże postrzegają siebie jedynie jako

Sprzedawca. To postrzeganie siebie ogranicza wzrost i dochód!

Jeśli uważasz, że jesteś tylko sprzedawcą, nie zobaczysz tego

Możliwości rozwoju kariery w pełnoprawnych firmach. Jest

o wiele więcej korzyści dla kogoś, kto myśli i buduje duży biznes,

w porównaniu do istnienia i zarabiania na życie. Donald Trump powiedział: „Jeśli

pomyślisz, że równie dobrze możesz myśleć dużo. „Ale to wszystko

kolejny temat na kolejną sesję.

Tutaj pokazuję kilka szczegółowych przykładów, w jaki sposób agent może to zrobić

wyróżnij się poprzez proste pozycjonowanie i branding

Strategie, które wykorzystałem z innymi klientami do wielkiego sukcesu.

Wiele osób uważa, że ​​bycie agentem w branży jest jak agent

sprzedawca. Ktoś, kto zawsze konkuruje ze wszystkimi

Tysiące sprzedawców w branży. W pewnym stopniu jest to poprawne.

Ci inni agenci również szukają takich samych ofert jak Ty. To

jest pytanie, kto dostaje ofertę jako pierwszy. Więc idą bezlitośnie

Zimny ​​widok tam.

Teraz nie jestem fanem zimnych poszukiwań. Dla mnie to kopanie na zimno

jak uderzanie głową w ścianę i liczenie na to, że zapadnie się przed tobą

Zacznij krwawić … większość ludzi jest bardzo rozczarowana. Dlaczego

Myślisz, że nowi agenci nie trwają długo? Podejrzewam, że to z tego powodu

Uświadomili sobie, że ich głowy nie mogą uderzyć o ścianę.

Ale są sposoby na odwrócenie tabel. W swoich rozmowach lubię zadawać pytania

publiczność: wolisz ciężko pracować i szukać perspektyw, LUB

Czy wolisz, aby odwiedzili Cię Twoi potencjalni klienci?

Odpowiedź jest oczywista.

Ale jest więcej niż mniej pracy i łatwiejszy czas

głębsze korzyści psychologiczne, których poszukują Twoi potencjalni klienci

na zewnątrz zamiast szukać ich na zimno. Mówiąc wprost, jeśli szukasz

Kiedy Cię nie ma, jesteś otwarty na pomysły, porady i wiedzę danej osoby.

Dlatego odwiedzasz go przede wszystkim – aby zostać ekspertem

Porady

Nie będzie muru oporu, do którego się przyzwyczaisz

Zimna perspektywa. W rzeczywistości przeskakują teraz przez opony

wyszukaj siebie w swojej domenie. Człowieku, zawsze ekscytujące jest rozmawiać

ten!

Uwierz mi, to zupełnie nowy paradygmat. Wyobraź sobie, że stajesz się celebrytą

z dnia na dzień, a ludzie robią wszystko, co mogą, aby się skontaktować

z tobą. Pomyśl o gwiazdach reality show takich jak Survivor i American

Idol … To takie potężne!

Jak możesz to zrobić?

Spójrzmy na typowy scenariusz:

Prawdopodobnie otworzyłeś swoją skrzynkę tylko codziennie do

Znajdź wypełnione ulotkami od różnych agentów nieruchomości. Prosto

Przyjrzyj się bliżej. Przekonasz się, że wszyscy tak twierdzą

„Specjalista” w regionie. Jeśli wszyscy są specjalistami, robią to

bez względu na to, do kogo zadzwonisz? Absolutnie nie!

„Ale różnię się od innych. Mam więcej doświadczenia, jakości,

itp … „Protestujesz.

Pozwól mi być z góry. Nie ma znaczenia, kim jesteś ani jaki jest twój

Tło jest. Jeśli potencjalni klienci nie zauważą tego od razu, jesteś po prostu

jak wszyscy inni. Bez względu na to, jak bardzo uważasz, że naprawdę jesteś.

Powtarzaj za mną: jeśli jesteś jak wszyscy inni, jesteś nikim.

Pamiętaj: chodzi tylko o twoją percepcję, a nie twoją.

Więc bądź inny, a nie tylko inny specjalista. Do tej pory

Nie spotkałem agenta, który pozycjonuje się w ten sposób

Specjalista ds. „Kupujących po raz pierwszy”. Myślisz, że to potężne?

Absolutnie!

Kupujący po raz pierwszy nie mają doświadczenia. Nie wiesz co

Spodziewaj się, jak będzie wyglądał cały proces zakupu i jak długo to potrwa

Weź, co może wystąpić czkawka itp. Jesteś w miejscu, w którym

Nie wiedzą, czego nie wiedzą. Myślisz, że mają różne?

Potrzeby / obawy w porównaniu z tymi, którzy kiedykolwiek kupili dom? Od

Oczywiście! Jeśli uda ci się zdobyć ich zaufanie, pomyśl, że będą wyglądać

Dla kogoś innego?

Chodzi o to, że masz informacje, które kupują po raz pierwszy

szukaj (w rzeczywistości wszyscy agenci nieruchomości powinni to wiedzieć

Informacja). Ale informując ich, że jesteś ekspertem, który może cię poprowadzić

Bezpieczny przez cały proces, sam w sobie zarobisz zamknięty

Deal.

Może być konieczne wprowadzenie drobnych zmian w sposobie wykonywania czynności.

jak dokładniej przejść przez proces zakupu

Sprytne, ziarniste szczegóły, których normalnie nie potrzebujesz z doświadczeniem

Kupujący itp. Ale wszystko to pomoże utrwalić pozycję i

Branding jako ekspert dla kupujących po raz pierwszy. I twój branding

Kiedy wyjdziesz, po raz pierwszy będziesz zajęty tyloma zaleceniami

Kupujący Czy rynek dla kupujących po raz pierwszy jest dla Ciebie wystarczająco duży?

Po ustaleniu marki łatwo jest promować swoją markę

Usługi Możesz łatwo uzyskać reklamy, które wcześniej były niemożliwe

dla ciebie Jeśli media chcą uzyskać opinię o tym, którzy kupujący po raz pierwszy

Czy myślisz o nowej polityce mieszkaniowej, kogo szukasz? Będziesz

Zapytaj eksperta (ciebie). A kiedy pojawiłeś się w mediach, masz

zyskał jeszcze większą wiarygodność. Czy widzisz, jaka będzie śnieżka?

Twoje wygrane?

Wszystko zaczyna się od stworzenia silnego pozycjonowania, brandingu i

Strategia marketingowa, która Ci odpowiada.

Jakie inne pozycjonowanie możesz odróżnić? Co powiesz na:

o Ekspert od inwestycji w nieruchomości (inwestorzy lubią z nimi współpracować

którzy rozumieją swoje potrzeby inwestycyjne, ktoś, kto nie jest tylko kolejnym

Agent); lub

o Specjalista ds. rozwodów (zdecydowanie mają one także inne potrzeby)

w porównaniu do zwykłych nabywców); lub

o obniżenie lub uaktualnienie; lub

o Obsługuj tylko tych, którzy szukają luksusowych, luksusowych domów o wartości XX USD

Kwota i więcej (usługa musi oczywiście to odzwierciedlać); i

o wiele więcej!

Jak widać, ważne jest stworzenie silnego pozycjonowania

Twoje perspektywy szukania specjalnie dla Ciebie. Zapewniam cię, że to ja

nie jest ekspertem w branży nieruchomości. Ale jestem ekspertem od

Pozycjonowanie, branding i marketing. Te same zasady można zastosować w

inne branże, takie jak branża usług finansowych, są doskonałe

No cóż.

Ustaw się już dziś!

[ff id=”2″]